主持人：各位同学、各位朋友！大家晚上好！“听君一言，胜读十年。”欢迎大家进入《搜狐职场一言堂》，我是张文强。我们今天特别荣幸请到了我神交已久的一位老师，是国内知名的营销和管理的培训专家孙路弘老师。其实我对孙老师的了解是通过一本书来了解的。我相信有很多朋友也是通过这本书来了解的。这本书非常有名，叫做《用脑拿订单》。当时给我很大的震撼，而且我觉得孙老师在各个方面都是非常用心的，包括这本书的整个设计模式、案例有很多启发。我们可以通过小小的细节，了解孙老师用心到什么程度。比如说我们今天这期专题，他的助理就跟我说“孙老师有几种介绍自己的方法。”那么刚才的那种方式是非常简单的方式，还有一种方式我觉得是很有意思的，另外也是很考验我的记忆能力的。我来复述一下：“孙老师说自己看起像60多岁的60后人士，这是其中之一；然后孙老师每天要写一篇千字文、孙老师每周要看三部电影，孙老师每个月要读6本书，孙老师每半年要上三个月课，孙老师是一位每年要写一本书的国际空中飞人。”这样一个介绍我觉得是非常新颖而且让大家印象非常的深刻。
那么我们大家期待已久，今天是专题就是孙老师要带给大家的《用脑程度决定发展前景》。让我们用热烈的掌声热烈欢迎孙路弘老师。
孙路弘：谢谢你！记性真好，这上面没有纸他都给说出来了。再加一条，每天跑10公里的路，肯定用的时间是65分钟跑10公里，今天还没有跑，所以我现在的状态不是特别的好，我一般都是跑完之后的状态特别好。跑过了118天，到今天减下去了27斤的份量。以前总是多背着27斤东西走，现在没了走路特别轻盈。那天见一个朋友，他在车里等我。我从酒店里走出来，他说咋一看你这个样子我都没看得出来是你，我觉得怎么也像20多岁的人走路的架势，很轻盈。他说这话我就说了：“你评价一个人是属于感性的。”什么叫做感性的呢？“就是我们凭感觉认识人。”中国有一句话叫做“眼见为实”。可以眼见真的为实吗？眼见我们多数看到的都是一个样子。
刚刚跟大家介绍了，我是一个看起像60多岁的60后的人。这句话稍微绕一下，比如说咋一看像60多岁，我坐公共汽车，售票员张罗哪个年轻的给这位让个座，人家一给我让座，我也不好意思不坐，我就坐下来了；再过一会又上来一位老人，哪个年轻的给让个座，我就起来了，给别人坐下了。那个人说“咱们俩人岁数差不多。”我说“你坐，我肯定比你年轻，你看我这没有皱纹。”人们是眼见为实，大家一看是这样，但是实际上有迷惑性，也就是说如果我们真想达到自己的目的的时候我们可以伪装，伪装是什么意思？我们刚才看介绍的我们《搜狐职场一言堂》已经这么长时间了，前面有这么多的老师讲课，其中一个老师就讲了说“穿出影响力。”。什么叫做“穿出影响力”？也就是说多数人在乎的是眼见为实，一看你什么样就会判断你是一个什么情况；你是有学识，还是送快递，还是卖报纸的，差不多。一般的写字楼的一层有咖啡厅，有的时候我坐在那关注进入大楼的人，你就问旁边的人他是干什么的？“我知道，送快递的。”我问他你怎么知道是送快递的？你看他的样子就像送快递的。一会你就发现了保安拽着他往外推，那是干什么的？那是做销售的。为什么是做销售的呢？你咋一看像送快递的，他为什么要让自己咋一看像送快递的呢？就是让别人咋一看认为我到这来是办这事的。一看是这样，所以这个世界上，要想真骗你的高手是穿警察的制服。
实际上，我想说的是，如果你要想达到目的，你有太多的方式，让别人咋一看就认为你是什么样的人了，所以穿是可以穿出影响力的。因为绝大多数人都是用感性思维的。所以我们中国的电视节目，经常是以感动中国让你流泪、让你震惊、让你百思不得其解为主题的节目。看的时间长了绝大多数人就都是感性的了。但是，真正让人类前进的并不是感性的。真正推动人类前进的是理性的思考。而理性是我们大脑的左半球支撑的。人类的大脑是按左右分类的，不是前后分类的。大家可能没有看过的话，咱们都是网络时代的人，你要网上随便收一下，拿什么样的关键词搜——“脑结构、人类大脑脑结构。”你拿这个关键词一搜，然后你点击图片部分，你能搜到大量的图片，你会看到是左右结构的，不是前后结构的。你有可能说，我们人类的大脑脑袋里面除了有左右脑以外，还有小脑。
人类认识自我，人类是比所有生物都伟大的一点，关键在认识自我，认识是自我的过程是理性的、还是感性的？仍然是理性的。是我们解剖开了以后，分析了它左边是什么功能，右边是什么功能，然后还有一个小脑，小脑多大呢？大概像乒乓球一样大。我们绝大多数的人的大脑的分量是在所有哺乳类动物里面分量最重的，平均大概是2.7公斤左右，每个人高也不会高到哪去。如果你报告说“我量了，我3.3公斤。”那你肯定不会再这待着，你也不会报告我，报告通常是医生报告我，说这个哥们是3.3公斤，我一看这是哪？“精神病院”或者是这个孩子发育不良，这都是有可能的。如果你报告“我是1.5公斤。”那也不太可能。小孩3个月也不可能自己报告。人类的大脑有多少个细胞，有100亿到1000亿之间。人类对这个数也不确定了，在1975年的时候认为有50亿脑细胞，到1985年就认为有100亿脑细胞了，到2007年美国科学家说不止，我们看有1000亿脑细胞。也就是说脑细胞随着人类研究分子程度越来越深刻，对大脑的结构的分解越来越深刻有这么多的脑细胞，这些脑细胞都是管什么用的？一个是左边、一个是右边。左边是什么？是理性思考。是管什么的呢？比如说我现在问你“1+1=？”“等于2。”我不用想都知道。那么“1+2+3=？”“等于6。”“1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=？”慢了吧。你慢了说明什么，说明你思考结果的时候必须用到你的左脑，左脑是按照规矩去执行一个任务，执行的结果以后告诉你是多少，然后你说出来。可是我问你爸爸叫什么，你妈妈叫什么？每个人都有爸爸、妈妈。你也有可能说孤儿院的孩子没有。那么这样，是谁把你带大的，你家在哪里，你坐什么车回家。你说“我得想一下再告诉你。”我觉得你可能要做一个脑水平鉴别。我问你爸爸、妈妈叫什么名字？你说“我想一下告诉你。”而我们不是做智力测验，如果你连个都不清楚的话，那我肯定怀疑你智力有问题了，那么你不用想就可以告诉我——右脑，这是来自于右脑袋记忆。
如果我们在座的、网络前收看网络职场一言堂的，看孙老师讲左脑、右脑人类的大脑。其实我们整个的主题是在——如何用脑提高你的职业发展。既然是讲用脑提高直接发展，我们先把脑袋的功能讲清楚，那么我讲到此你应该发现我是用左脑在陈述这个道理，还是用右脑陈述这个道理？是左脑。我是在分析，而这个分析不是我分析的结果，是人类那么多脑神经科学家、脑神经内科、脑神经外科的医师联合分析出来的。在过去从1965年第一例有记载的开颅手术，到现在开了不知道多少个脑袋了，人类终于写出来了——就是分左右脑，功能不一样。
如果我们要做逻辑计算，这个小孩今天7岁了，他比他的弟弟大4岁，过了20年，他多大了？27岁。他弟弟呢？23岁。说的很好。你是用什么呢？外左脑。再说他弟弟8岁，他哥哥的岁数是他的两倍，现在他哥哥70岁了，问他弟弟多大？35岁啊。好像不对，慢慢算，如果你能算出答案来，说明你的左脑还可以，这就是左脑的功能。可是我现在如果再拿中学的题来给你做，比如说我们所有上过中学的人，我是当过老师的人，我还是比较在乎学习好的学生，学习好的学生，不一定要社会上工作都会好，但是学习好起码是在20岁以前竞争的一个法宝。咱们说说看用到右脑，“氢、氦、锂、铍、硼。”接着中国的化学教育至少要求到钙，你应该能说出来叫做“氢、氦、锂、铍、硼，碳、氮、氧、氟、氖，钠、镁、铝、硅、磷、硫、氯、氩、钾、钙。”至少要到这，这是中国教育部对化学科目毕业的要求，如果你完全不记得了，那你起码记得咱们今年是什么年？你最起码会说“鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。”如果这个你也不会说，没有关系。那你至少会说出中国的“节气”或者你能说出中国有多少个“省、市、自治区”那都是有方法可以记忆的。这些记忆都记哪里了都记到右脑里了。
接着我来说——学习。学校教育的学习成绩和你职场上的工作成绩是两回事。为什么？学习成绩是由两部分组成。一部分是左脑能力，一部分是右脑能力。比如说英语、历史、地理甚至于化学。初中的化学和物理基本上依靠的是右脑记忆，而数学分几何和代数，基本上依靠的是左脑能力。也就是说在你中学学习成绩好的时候，应该是左右脑平衡发展的。职场上就很难鉴别，因为在你第一年进入职场的时候，绝大多数人第一年在职场里都是在学习。无论你的职位是前台秘书、前台接待、总经理秘书，还是一个营销人员，还是一个销售人员、还是一个网站的编辑，还是一个网页编辑，还是一个行动策划，无论是什么职位，还是人力资源总监，还是人力资源助理，无论什么职位，你的第一年基本上都是在用左脑在思考，思考什么？我们的工作怎么做，做个事的目的是什么？我通过什么样的步骤能达到领导希望的目的。所以绝大多数在第一年的工作的时候是要依靠左脑的。
也就是说学习成绩好，差不多可以决定你第一年工作的水平和别人相比不相上下。到了第二年，85%以上，我这个数是感觉，没有科学统计资料，我只是告诉你这是我个人的感觉，你可以不用去相信。我鼓励大家不要相信的目的就是鼓励你听我讲话的时候要用左脑，不要说这个人说什么都信，尽管前面张文强介绍了我那么多的头衔，写了那些书，不一定都是对的。你应该保持自己挑战的能力，质疑的能力，不仅对我，对所有人都应该有质疑的思考。
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